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                                                                                  ——访j9游戏世贸印尼处事处销售经理郭建权

在两次预约在线采访均因满满当当的工作日程而被推迟后，印尼本地功夫靠近凌晨四点，郭建权给笔者回传了作答结束的采访纲领

。简略一单的十几个问题，收成的是密密麻麻7000余字的回覆，条分缕析确当真水平让笔者惊叹甚至感动

。山僧不解数甲子，一叶落知全国秋，若是说在采访之前还是几近陌生的，那么在打开这份答卷的第一秒，笔者便已深谙在近四年的功夫里，郭建权是怎么稳扎稳打的在印尼市场把j9游戏光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品沉大市场突破的


？嘈娜颂觳桓，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，通往成功的路确有无数条，但唯一的通票仅此而已

。

“你们要学会操作主机，先做好主机工，以来其他的事件都能做好

。这是我实习期间董事长说过的一句话，这是领导我走到此刻的一句话

。”

2007年11月，借着j9游戏校园招聘的契机被录用，2007年底，自动向公司申请提前到公司实习，获得核准后，2008年2月到4月在公司进建产品知识

。“2008年8月，我正式到公司报到，而后在光缆厂五车间实习了三个半月，”郭建权把实习期间的收成综合成三点，“第一点是心态，相信好多刚毕业的大学生都存在和我其时一样的问题，心高气傲迟疑满志，但是到了车间从事具体的工作却又什么都不会，所有都要从基层做起，甚至从打扫卫生、推光缆盘子起头

。梦想和现实的落差在这个阶段根基是不成预防的，这时辰关键的就是要调节自己的心态

。我们要放下大学生的标签，打心底感触自己就是一名通常工人，从而虚心的拜师学艺

。工人是j9游戏师傅，我们要和他们打成一片，不会做的要自动去学，学会的要自动去做，只有这样能力真正的融入车间和工人师傅的生涯，不休的学到器材进而体味到其中的乐趣

。”

郭建权说，无论做什么事都要实事求是，绝对不能浮于表表，想要跳得高，那就必须放低姿势，先蹲下来

。“第二点是通过那段功夫三班倒的实习经历，我深刻的理解了工人师傅的劳累

。旁观者轻，这种劳累不论怎么去描述在亲身履历刻下都是过于轻巧的，只有真正的履历过能力懂得其中的艰苦

。正由于这样，在进入部门之后，只有思想出现一丝懈怠，我就会想起工人师傅的劳累继而告诫自己肯定要更致力

。由于我们从事的是市场工作，我们任何成就的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水

。这几年我始终对峙能在市场中解决的事件，尽量都在市场中解决，最大限度的阐扬主观能动性把问题解决在市场层面，由于我当过一线工人，我深深的体味他们的不易，我领略我在市场上的致力能减轻我们好多工人师傅的工作

。”

有节骨乃坚，无心品自端，；潮踔牟⒉荒，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心，负沉前行

。“实习期间，董事长每隔一段功夫会找我们大学生谈心

。那期间董事长说过一句话，我一向谨记于心

。他说，你们要学会操作主机，先做好主机工，以来其他的事件都能做好

。恳切而言，那时辰的我并不能齐全领悟这句话，直到后来我进入市场有了更多的工作经历，才终于领略董事长的苦心孤诣

。并且此刻回头去看在公司8年多走过的路和身边的人，在历经大浪淘沙之后，最终成为各自岗位中坚力量简直实是同期中最为踏实肯干、吃苦耐劳的那些人

。当然不仅如此，这句话背后也蕴含了创业艰苦的企业文化和精密造作的企业价值观

。风尘仆仆砥砺前行，这些年这是董事长这句话带给我的警醒，也是这句话赐与我的激励

。”

“前进的过程中只有打击，没有失败

。再多对峙一下子，跌倒了再爬起来，没什么大不了的

。”

2008年底实现工厂实习进入部门，郭建权当过OPGW、金具以及宽带产品的技术支持，同时兼职两位业务经理的跟单工作

。09年转入市场，同年6月起头接触中国台湾市场，在这片空缺市场从零起头，进行了三年的市场摸索和启发，2012年年底，脱离台湾处事处时为2013年的该市场累计了将近300万美金的订单

。不仅如此，在2011年筹建设立台湾处事处之前，从2010年6月起头，郭建权还有半年功夫掌管泰国通讯市场的经历，并且就在这半年功夫里，郭建权主导实现了本地一家大型运营商的射频产品认证，截至目前该家运营商依然是泰国市场j9游戏射频产品的沉要客户

。

“13岁首叶总提拔我到印尼市场全面掌管市场启发

。2013年1月，我第一次去到印尼市场，其时邻近春节，重要是从前熟悉市场，还有为启发市场新产品做打算

。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有打开，印尼市场重要靠OPGW单一产品和单一沉要客户在支持，我的重要工作是要把光缆和导线打入市场，真正意思上打开印尼的市场销售局面

。”郭建权坦言，其时我们在印尼市场的客户关系极度幽微，客户对j9游戏造访避而不见的情况数见不鲜，“其时有些客户，在我一幼我去的时辰，甚至都不搭理我

。针对这种情况，我造订了一个公关打算

。我时时去客户何处走动，相识他们公司的需要以及各个掌管人的脾气，针对分歧的部门分歧的人采取分歧的公关战术

。那时辰我早上七点出门，乘车两个半幼时左右，去和他们见上一面，主张是至少混个脸熟，再者也能够随时赐与他们一些支持和援手

。通常情况下，中午也没人愿意陪我吃饭，我就自己走上几公里的土路去邻近的幼镇上吃个大排档，吃完又走回去客户何处，助他们打印资料整顿文档之类的，眼疾手快一点总没错，比及下午四点钟左右，我再坐车返回处事处

。俗话说得好，就是石头你坐上三年也能焐热，客户慢慢也会被诚心感动，而后愿意跟我交伴侣，起头跟我分享一些市场信息，甚至是家庭琐事

。就这样客户关系逐步成立了起来，并且这种关系不是一个点，而是一个面，更不变也更可靠

。”

有所执论，发于坚毅，不成悗夺，预见正是基于这样的毅力与恒心，印尼市场才被郭建权一步步打开了豁口

。“在印尼的这几年，险些每天城市遇到各类各样的难题，但是很单一的路理，就像足球角逐一样，不成能由于对方有守门员，我们就不射门

。我时时跟自己说，没有走不通的路，只有想不通的人，前进的过程中只有打击，没有失败

。再多对峙一下子，跌倒了再爬起来，没什么大不了的

。”郭建权说，从在印尼市场获得第一个单子，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单起头，到后来获得2500万美金的导线订单，获得近200万美金的OPGW订单，没有一个订单不是用心血灌溉能力开出来的花

。“这些年印象深刻的影象好多，但是其中最难忘的是2500万美金的导线订单

。其时叶总出差到越南处置皮线缆的投标技术澄清，我去新加坡做推广和客户关系公关，由于航班关系，我们只能约在凌晨两点QQ联系，会商并且确定有关的报价战术

。确定好战术之后，我第二天一早造访完客户立刻赶往机场，其时饭都顾不上吃，就在机场实现各类投标所需的资料和做最后的报价

。记得出格明显的是，其时都通知登机了，我还在加紧赶资料，我是手里拿着笔记本慢慢挪向机舱的

。当我关上电脑走进机舱的那一刻，我忽然笃信我们肯定会中标的，后来也果不其然

。”

只管我们用判断力思虑问题，但最终解决问题的还是意志，这是驻表已经超过六年半功夫，且最近三年均匀每年在印尼深耕超过8个月的郭建权带给笔者的最大感想

。“印尼是东盟最大经济体，近十年来经济一向维持着较快的增长，我们确信这是一个潜力巨大的市场，也一向在不遗余力的对这个市场进行挖掘和再发现，在接下来的功夫里，我们还要不休的开发新客户和推介新产品，充分实现对最终客户直接销售的全面覆盖

。”人生沉要的不是所站的地位，而是所朝的方向，值得快慰的，也值得信任的是，我们从郭建权对印尼市场的擘画中看到的不仅仅是市场的将来方向，更沉要的是去往将来方向的坚实的路

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智者不惑，仁者不忧，勇者不惧

。若是说因何而尚有歉疚，郭建权说是家庭，这些年丈夫志四海，甚至连女儿诞生都未能陪同在侧，每当想到这里，对老婆对家人的感激中总会带上歉意

。若是说因何而矢志不渝，郭建权说是由于成长和感恩，在成长中拓宽视野和磨砺意志，在感恩里罗致力量和坚定信心，感恩j9游戏这个辽阔的平台，感恩在跌跌撞撞壮大起来的过程中，始终赐与提携和援手的辅导同事，以不息为体，以日新为路，将来再远也终会达到

。（j9游戏世贸 郑旭）

短评

用感恩的心态去工作

j9游戏世贸印尼处事处郭建权经理2016年度把销售额做到2亿元人民币，这样的成就让人激奋，更让人感动的是他的心态，这就是用感恩的心态去工作

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郭建权在j9游戏工作的八年里，始终没有健忘一句话，就是集团薛济萍董事长所说的，“你们大学生先把主机工做好了，以来其他的事件都能做好！”郭建权很感恩董事长，他说，刚进j9游戏那阵子，自己如同心高气傲，迟疑滿志，但到了车间什么也不会做，正是董事长教给自己做人做事的路理，让自己不休前进

。所以，他最大的体味是，前进的过程中只有打击，沒有失败

。跌倒了不要紧，能够再爬起来，没有什么大不了的

。一路走来，他始终不忘感恩j9游戏这个大平台，感恩在跌跌撞撞中援手自己的辅导和同事们

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用感恩心态去工作，就会对工作充斥周到的动力，就会有积极的正能量，即便等待相应的报答，也会以诚信换取成功，视工作为机缘，以欢乐的表情投入其中，而不存在什么抱怨和怨言

。这种以感恩心态工作的人得到的回报反而会更多

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在j9游戏科技，感恩文化也逐步变为员工的自觉

。那些懂得感恩的人，总是越发自动积极、敬业爱岗，总能受到辅导和同事的欢迎及尊沉，感激公司给了自己这份工作，使自己有了谋生的机遇，在社会上有了一席之地，感激公司给了自己这个岗位，感激周围的同事，给了自己工作上的支持、援手、共同，他们不会把获得的成就一味归于自己，由于要做成一件事，总是离不开各方面的共同和支持，幼我的能力总是有限的

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人一旦有了感恩的表情，往往会扭转人生

。自己的学历、工作的成就以及待赶上比别人低的时辰，变得没有任何抱怨，变得越发发愤致力、迎头赶上；变得越来越有感恩之情，变得总想要极力回报别人，要让各人欢乐；变得越发放平自己的心态，抱着进建、感恩的态度去做事，不计较一时的得失，不计较一时的待遇，把更多的精力和功夫用在工作上，把握住更多的机遇

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用感恩的心去工作，j9游戏工作就不再是一件单调的事，由于我们在享受工作的乐趣

。以一种愉悦感恩的心态去工作，就不会在工作中阐发不耐烦，相反会让自己在工作中收成好多，从而扭转人生，扭转生涯

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